会议营销专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《会议营销项目落地》 《总裁的商业路演密码》 《热卖狂销——设计对了就成交》 《会议营销——一对多批量成交方略》 《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》 《会销主持人的修炼-“出口成金”主持人》 《会销师的全方位修炼“八面玲珑”会销师》 《魅力呈现·话语影响——管理者公众演说及口才训练》 咨询风格: 墨斗老师的课……
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
“八面玲珑”会销师

2019-04-23 更新 501次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 互联网销售
  • 适合行业
    银行证券行业 医疗卫生行业 美容整形行业 通信行业 其他
  • 课程背景
    会销师的存在,是政府招商、企业路演、项目融资、电影募资、企业募股、厂家招商、新品发布、定货会、答谢会......提供会销策划、实施、辅导的核心组成要素之一。 会议营销是众多营销方式中较为有效的赚钱方式,会销实施遵循“四维会销逻辑”产品(成交主张)、团队(成交配合)、客户(客户分析)、会销师(价值成交)四个维度理解会销,设计会销、运营会销! 运用6步骤来完成会销师成交流程(套路):背景分析(环境);问题呈现;解决方案;价值塑造;独特卖点;无敌热卖;协助客户赚钱!会销师若是运用国际职业培训协会认证的培训师“舞台风范”结合时事市场价值(干货)供给,结合有效的成交手法,方可功成! 会销师是一个培训师、是一个销售人、更是一个咨询师!
  • 课程目标
    ●理解认识会议营销的本质,认知会销师的工作要求 ●系统了解会销的设计逻辑和流程 ●掌握会销师的会销呈现逻辑及技巧 ●会销师掌握对产品价值的梳理和包装技巧 ●会销师的会场成交方法
  • 课程时长
    三天
  • 适合对象
    会议营销活动组织者、使用会销营销的企业内部员工
  • 课程大纲

    课程大纲

    课程简述:认知会销、会销师的呈现于成交逻辑训练

    培训规则:两天培训以“游戏+案例+理论+实操+演练“的方式开展,确保从知道到做到

    课程内容:解读会销、会销师心法、会销师手法

    第一讲:解读会销

    一、正视会销:会销是依托会议的形式来做销售或营销

    说明:会议营销是销售中非常有效的一种成交方式,他依托会议的形式实施销售动作,需要多方有效配合方可最大程度取得胜利!

    1.会销有四个维度组成

    1)客户(会销基础):有真需求,购买力、决策力

    2)产品(成交的主体):产品的价值和给客户带来的结果是刚需

    3)团队(会销保障):有意愿、有方法、有狼性

    4)老师(催化剂):有带动、有经验、有协作

    2.会销经验总结

    1)产品:销售的主体,要适合到场客户群体

    2)模式:图文并茂,简单精妙

    3)对客户的支持(优惠)政策:紧扣客户痛点

    二、认知会销师:会销的灵魂人物

    1.客观认知会销师

    1)老师:不是万能神丹,巧妇难为无米之炊

    2)数据分析:要对四维做客观分析

    2.常见影响成交结果的因素有

    1)客户质量

    2)客户数量

    3)团队成交能力

    4)产品本身

    5)对客户支持力度

    6)老师现场氛围

    第二讲:会销师的心法

    一、会销师的准备:不做准备不进会场

    1.安全意识

    1)不吃不认识的食物(忌:水果、辛辣、润肠药物)

    2)不做剧烈运动(打篮球、踢足球、陌生场地跑步)

    3)防止生病:忌:饮生水、着凉

    2.会前生活习惯

    1)忌熬夜

    2)忌饮酒

    3.着装准备

    1)半天一套西装(定制西装首选)

    2)熨烫准备

    3)洗漱用品(刮胡刀、吃风机、压体味香水)

    4)鞋子(与西装配色、鞋油携带)

    4.教学用具:电脑、转换器、充电线、手机、课件存储

    5.内容:客户的内容+会销师的内容!

    6.会销PPT:色、型、数、首、尾

    二、会销实施的流程设计

    1.立项

    1)举办会议营销的意义清晰(目标明确)

    2)搭班子,建团队

    3)产品政策制定(相关人员参与)

    2.邀约

    1)工具:短(微)信、微信链接(每位一个专属:照片、介绍)

    2)项目标题:新奇、热点、价值

    3)自我介绍:照片、专业

    4)内容:会议流程、会议价值、启动好奇心

    5)二维码:公众号

    3.确认

    1)工具:微信链接、图片(往期会议、讲师)

    2)话术:前期沟通确认、重塑会议价值(知识点、价值点)

    3)到场理由:礼物、抽奖、没有见面、我介绍我们领导给你认识

    4.会议实施

    5.跟踪回访

    1)收尾款:我们公司的账号给你、优惠只限今天等

    2)追意向

    6.推广

    1)要求转介绍:给我介绍新朋友,公司给你有奖励

    2)铺垫下次会议:时间、内容、邀约该客户再次参会

    三、会销师讲解流程设计

    1.“环境”解读:背景分析,宏观+微观

    2.“问题”呈现:面对的机遇与挑战

    3.解决“方案”:基于面临的问题,给出的解决方案

    4.“价值”塑造:解决方案中的关键要素的价值描述

    5.“稀缺”机会:独特卖点、稀缺机会、支持政策

    6.“成交”主张:成交方式及成交流程

    第三讲:会销师的会销手法

    一、会销师对产品的价值呈现

    导入:问痛点、以终为始

    1.纲要:逻辑清晰、内容简洁

    演绎:理性升华、感性演绎

    2.资源:适切有力、有效佐证

    3.收结:扣主题、做销售

    二、会销师的成交手法

    1.举手

    2.起立

    3.上台

    4.表格

    5.工作台

    6.咨询室

    7.成交手采蘑菇

    8.会销师单刀直入

    9.病毒传播成交(原地传、上台传)

    10.成交手手拉手成交

    11.抽奖成交

    三、会销团队运营

    1.成交手的准备:

    1)人数:一般为成交手:客户=1:8-25

    2)工具:人手一个POS机、二维码(微信、支付宝、QQ钱包等)难刷花呗+信用卡!

    3)话术

    4)着装(商务、职业匹配)

    5)心态:客户就是付钱的=敢收

    2.成交话术

    1)会前

    a这次机会特别难得,若是政策好,一定要抓住机会!

    b此次我知道的是:名额很少,也是空前的让利,切实非常好会中

    2)参与:掌声、好、是、同意、哇!

    a来这里办手续(请的手势)

    b要卡:您是刷卡还是现金?什么卡?密码?

    3)解决异议

    4)一对一谈

    5)经理出马成交


    课程标签:销售技巧、互联网销售

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